amazon（アマゾン）通販の靴が面白い！世界最高の商品群

世界を飛び回るamazonバイヤーの藤田直哉氏のインタビューが面白かったです。

＜中略＞
日本のシューズマーケットを俯瞰すると、コモディティとも呼べるようなアイテムから、ナショナルブランド、セレクトショップが扱うようなブランド、高級靴、メゾンブランドへと高くなるような、セレクションにおけるピラミッド構造が存在します。
通常ならばトップダウンで扱う商材を考えるのでしょうが、アマゾンの場合はより多くのお客様に対応する観点から、マスマーケット向けの安価なものから積み上げていって、今、高級紳士靴のフェーズに来ているとも言えます。

amazonという世界を相手にする巨大なインターネット上のマーケットとなるとリアル店舗が実在するセレクトショップの商品構成とは異なってくる。

マスマーケット向けの安価なものから積み上げていっているというのは、やはりインターネットの特性とも呼べるロングテールを意識してのもの。

最近では、高級靴を並べるセレクトショップでも、高級靴に似せた廉価な靴を置いていますがコレって失敗すると高級靴のイメージを落とす事にもなる。

だけど、ネット上では不思議でそのページに無いものはあまり気にしないんですよ。

そりゃケーキ屋さんに靴を売ってたら購買意欲は落ちますが、カテゴリーが同じならそのショップの違うページに安価な商品が売っていてもあまり気にならない。

だけど、実店舗でオールデンの横にそれに似た安価なオリジナル靴が売っていると「パクリじゃん！」となってショップの信頼性みたいなものが落ちる。

amazonのような多種多様なあらゆる分野の商品があって、そこからブランド品というカテゴリを作り、構築していくのですから違和感がありません。

もともとあった長いテールを高級ブランドを入れることでより長くすることが出来る。

枝葉を広げることによってSEOを強化し、より多くの顧客を取り込める。

高級ブランドの靴を買った顧客が歯ブラシをついでに買うことだってありますからね。

でも、ビームスやユナイテッドアローズのような店舗ではそうな行かない。

上の２店舗は必ずお洒落でなくてはなりません。